乐鱼app下载长价值链行业如何用战略来驱动品牌｜欧赛斯品牌战略咨询大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是《长价值链行业，如何用战略来驱动品牌》。

　　价值链是1985年哈佛大学商学院教授”迈克尔·波特”提出的概念，他认为每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中,进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。我们可以把企业创造价值的过程，分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为增值活动，其总和即构成企业的价值链。

　　价值链越短，标准化程度越高，也就意味着越容易复制。如水行业就是一个典型的短价值链行业，价值链为水源地、灌装车间、销售终端到消费者，短价值链行业通常心智短名单上处于消费者决策主驱动位置。

　　比如建材行业是一个典型中价值链行业，即产品需要从原料到生产车间，经过多轮工艺过程被生产出来，生产出来的产品要经过多层次经销到终端，再从终端到消费者，建材行业的价值链明显比水行业要高。

　　今天我们主要研究一下长价值链行业，长价值链行业产业环节多、参与企业众多、分工程度高。除了以上多典型特征以外，长价值链行业通常规模较大，复杂程度和技术含量都比较高。

　　例如手机行业，就是典型的长价值链行业。一部智能手机的制造流程一般经过以下七个部门：工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计、项目管理、资源开发、质量监督乐鱼官网app，而这七个部门，从配件到整装，从配件中的机身、显示屏、处理器、内存、摄像头、电池乐鱼官网app、玻璃、贴合设备到整装的检测、自动化等流程共需要经历几千道工序才能制作出一部手机。

　　说完了手机行业乐鱼app下载，可能有的朋友就想到了另一个非常典型的长价值链行业，那就是汽车行业。光是我们肉眼可见的车身乐鱼官网app、轮胎、显示屏、座椅、车门、自动落锁、电动车窗、导航、车灯、安全带就已经很多环节了乐鱼官网app，更不要说我们看不见的部分。一辆汽车有上万个零件构成，一般汽车有1-2万个独立部件乐鱼app，高档汽车可达到3万多个独立部件。

　　产业环节多：汽车产业组件多，产业环节繁多，从发动机到电子元件到轮胎，各个价值环节都有专业选手。

　　产品较复杂：既有电子器件，又有机械组件，既有动力系统，又有电子系统，一般汽车约由1-2万个不可拆解的独立零部件组装而成。

　　技术含量高：汽车相对古代马车，就是高技术高含量的产品，自动驾驶、AI赋能进一步催化了汽车产品的高科技含量。

　　足够大的行业规模，让垂直聚焦价值链细分环节有足够的支撑。比如手机，行业基数庞大，几乎人手一部，甚至还有部分人群有多部手机在用乐鱼全站app，正是在手机制造量巨大的产业规模支撑下，一个很小的电子组件都可以成就一家的硬件厂商，从手机的产业链上中游看到，每个环节都有的供应商。

　　再看汽车行业，经历了100多年的发展，汽车制造已经形成了一条庞大成熟的产业链，成为世界规模最大，产值最高的重要产业之一，而发展到了现如今的互联网时代，汽车媒体和汽车垂直媒体的APP都不计其数。足以可见这个产业的规模庞大。

　　以苹果手机为例，供应链遍布全球，大多数来自东南亚，中国占据多数，但北美、欧洲、南美和澳大利亚都分布着苹果的供应商。

　　我们说轻决策、短价值链以品牌驱动战略，中决策、中价值链以品类驱动品牌，重决策、长价值链行业是以战略来驱动品牌。长价值链行业涉及环节众多，没有一个企业可以独立完成。

　　比如如果是手机行业里专供芯片的厂商乐鱼app，业务比较单一，就是研发生产芯片，那业务战略就是聚焦于芯片这个产品，开发不同版本的芯片产品。也可以在整个长价值链行业里做到品牌。

　　例如家纺行业想要在竞争激烈的市场环境下寻求大幅度突破，需要做到一体两翼战略，必须集生产和营销做双重结合，需要在生产和营销不同的业务中都识别关键聚焦点。

　　这个基本上指的是大集团主抓上游乐鱼app下载、中游和下游里的关键业务，例如飞鹤奶粉，他从奶源开始聚焦关键业务，到生产，到渠道营销，每个环节里的关键业务都有飞鹤集团的聚焦关键点。

　　长价值链行业整个链条中，很多的企业分布、业务战略的第一选择应该是聚焦核心利润区，核心利润区是指为公司带来高额利润的经济活动领域。这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润乐鱼app，也不是短期的利润，而是持续的和高额的利润，这种利润将为公司带来巨大的战略价值。利润是企业发展的根本，所以挖掘和判断核心利润区是非常重要的，也是企业在整个长价值链里生存的关键。

　　当产业链核心业务与企业资源匹配度不足时，需要甄别并锁定产业链次核心业务，整个链条的核心业务需要有强大的企业实力来匹配，如身处整个产业链条的中等梯队，并不能匹配核心业务时，需要聚焦次核心业务，例如手机的核心业务是芯片，倘若企业没办法达到芯片供应，需要转战识别手机其他的次核心业务，例如电池或者显示屏等业务。

　　如果核心业务和次核心业务的位置都已被其他企业占领，那第三顺位需要聚焦产业链低门槛业务，这也是寻找侧翼突破口的动作，在产业链低门槛业务中做到行业，也是整个链条中不可缺失或者很难被替代的地位。

　　当然，如果前面三条路都走不通，可以选择另辟蹊径，锁定新趋势业务后来居上，这时候需要具备能够预测并洞察产业发展动向，以新趋势为抓手实现弯道超车，也是新进入者后来居上的法宝，例如汽车产业，经历了一百多年的历史，整个链条上的各个环节发展的都已经非常成熟乐鱼官网app，那么能够预见到无人驾驶业务的企业就有机会实现超越。

　　强者甚至可以通过收购，实现缩短新领域的进入时间，例如做芯片已经做到极致，又有充足的企业资源，可以去考虑收购其他环节的企业乐鱼官网app，比如显示屏，比如电池等等。这里的收购也不完全是整体收购，可以是收购技术、团队乐鱼全站app、产品、专利乐鱼app下载、渠道、市场甚至是品牌影响力都可以。

　　大多数企业只注重单一的品牌战略，忽视了企业总体战略这个层面，但其实一个企业的发展和成败，品牌只是其中一部分，是一棵大树里比较粗壮的那个根罢了。但是影响这棵树成长的，还有很多层面的因素，因此需要站在全局角度思考问题。企业战略是强调做正确的事，也就是说这是奠定企业发展位置和未来发展方向的，位置对了，方向才会对，方向对了，才能考虑做什么不做什么，先做什么，后做什么。那么在长价值链行业中，企业战略就格外重要。

　　通过战略驱动品牌的长价值链行业中，卡位战略是制胜之道，也就是找到产业链中的关键环节卡位并占领。这就涉及到两方面：进攻与防守，当进入长价值链行业时，本身的介入企业已经很多，企业想要获得生存与发展必须进攻，由弱到强，由强到更强，但是当企业强大到一定程度时，就需要站在产业链全局的高度进行产业布局思考，需要思考如何防守，才能在价值链一旦发生变动时还能获得主动权，防守需要通过关键环节的布局卡位来实现。

　　还是以手机行业举例，手机产业的核心业务是光刻机、软件、芯片、屏幕、电池、摄像头等，这些业务中最关键的环节是芯片、乃至光刻机。

　　随着2020年9月15日一纸禁令生效，华为缺少了代工厂的支持，导致麒麟芯片无法再正常生产，因为华为虽然掌握了研发芯片的实力，但中国的半导体供应链还是普遍比较落后的。

　　过去华为只负责设计芯片，生产代工则交给了中国的台积电，其实包括苹果乐鱼全站app、高通等众多厂商乐鱼官网app，也同样是将订单交给台积电代工的，华为只是以全球通用的方式生产芯片。

　　美国不正当地打压，导致台积电无法再给华为代工芯片。正因为这样，麒麟9000也被华为称为了“最后一款芯片”，这就是华为后悔当初只设计了芯片，没有进入芯片制造领域，也就是和三星与英特尔一样的IDM模式，如果是这样，那么今天华为将不会这么的被动了！但如今华为手机产品线系列已经搭载华为自研的鸿蒙系统亮相。甚至由于全新芯片的诞生，华为开始布局汽车产业了，这就是卡位产业链关键环节的重要性。

　　产业链关键环节卡位的战略抓手：第一是卡位核心技术乐鱼官网app、第二是卡位原材料、第三是卡位关键装备、第四是卡位新趋势、第五是卡位行业标准。

　　长价值链行业产品结构复杂、产业链环节众多、参与企业众多、单个企业再大，也做不了产业链所有的事，当产业分工成为不二选择，只有通过关键价值环节的卡位，获得产业地位，获得产业话语权。无论是起势阶段乐鱼官网app，还是守成阶段，价值链关键节点识别都至关重要。返回搜狐，查看更多